梁德力

沟通是人们一直谈论的话题，无论谈论多久，无论做过多少培训，还是会有一些人在沟通过程中出现问题，人们总是利用自己的假设在推测，这是人们的经验主义在作怪。有时人们没有在问清楚一些前提条件，就开始作出了自己的判断，尤其是在老板说出一个想法后，还没...

赞(0)xuwanxin19872020-10-11阅读(1029)去评论

新官上任三把火，是指一个新到任的高管后，立刻推出重要的几项举措，主要目的是意在改变当前混乱局面，由于一些时候这样的举措起到了一定的效果，也被大家称为“新官上任三把火”。 其实有时的企业状况并没有像许多人想像的那么简单，存在的问题也是多种多样...

赞(0)xuwanxin19872020-09-29阅读(1049)去评论

最近几年，培训在企业开始流行起来，但是培训怎么做，似乎大多数公司还都没有清晰的思路。做得好的培训，大部分是针对销售部门，对销售人员进行的培训，这可能每个企业都希望做好销售，为公司带来好的收入。除了这类培训之外，似乎很多企业没有太多的针对性，...

赞(0)xuwanxin19872020-09-29阅读(990)去评论

工作中我们常常会遇到一种情况，就是我们经常听说要做什么事情，结果很长时间，这件事情都没有落实。一旦再次谈到这件事情时，会有一堆人谈论该怎么做，或者是这些人给定了一个完美的标准，一个涉及到很多资源才可以实现的标准，最后在执行过程中，往往由于某...

赞(0)xuwanxin19872020-09-26阅读(971)去评论

我们在一些项目的销售过程中，经常会遇到一些重要的问题，这时通常需要我们争取公司内部高层资源给予支持，或者是由于高层工作太忙，或者是由于我们计划不周，或者由于我们准备不充分无法让公司认为需要高层出马，经常导致无法申请到公司资源来支持项目，我们...

赞(0)xuwanxin19872020-09-26阅读(1141)去评论

记得在和一个IT业内的元老聊天时，我们聊到了销售，他们在总结一个企业的销售境界时，谈到了销售的几种状态，最低级的状态，就是把产品卖出去；第二种状态是客户买了产品以后，使用以后会说产品好；第三种状态就是，客户用了产品之后还会再次购买；第四种状...

赞(0)xuwanxin19872020-09-25阅读(971)去评论

做过航运航道管理者的人都很清楚，如果当洪水季节里，提及清理航道下面的礁石，所有的人都会认为你是疯子，可是当枯水期来临时，你申请清理航道，或许你的申请被批准，或许你的申请没有被批准。因为在洪水期，所有的人都知道，航道的水太深了，根本不需要去清...

赞(0)xuwanxin19872020-09-25阅读(995)去评论

在管理过程中，我们遇到很多普通而又简单的事情，也是让我们头疼的事情，但是由于这些事情的处理方式一直沿袭过去的习惯，所以每个管理者都没有觉得有什么问题，大家都这样遵循着执行。而每个管理者在做普通的员工时，也在接受着这种惯例的约束，他们都希望有...

赞(0)xuwanxin19872020-09-25阅读(912)去评论

今天去华润超市买菜，在蔬菜区域偏僻的一角，无意中见到了熟悉的东北产的油豆角，还有东北产的黄瓜、西红柿、黑木耳。但是除了一个导购员正在贴价格标签之外，没有任何提示和说明，也没有价格标识，如果不是在东北生活过的人，他们不知道这些普通的黄瓜、西红...

赞(0)xuwanxin19872020-09-24阅读(936)去评论

无论是在工作中，还是在生活中，人们少不了沟通。有些人习惯于沟通，不但通过沟通了解对方的想法，还会找到解决问题的有效途径；有些人掌握不了沟通的要领，经常会出现各种各样的问题，不但没有达到当初沟通的目的，还会产生新的误解。于是不同的人，对于沟通...

赞(0)xuwanxin19872020-09-24阅读(2340)去评论