梁德力：方向和方法同样重要

记得是在2001年时，一个朋友的朋友听说我给朋友的企业咨询效果后，一定邀请我去他的企业看看，看看可以给他什么好建议。在这种情况下，我和朋友一起到这个企业现场做了一次初步的调研。

这是一个服装生产企业，大约有工人300多人，主要是生产他自己设计的服装，生产的品种比较多，涉及的范围也比较多，有男装、女装还有童装，每种生产的量也不大，这样就导致了很多问题。生产计划、布料采购都成了问题，有时生产不饱满，由于工人收入与生产数量挂钩，这样导致员工收入不高，人员流失比较大。他本人身兼数职，一个是服装设计师，一个是工厂厂长，还要负责产品销售，经常是顾此失彼。我还了解到，他正准备在市中心的一条次要大街上租下一个几百平米的陈列大厅，以提高产品的形象。

我又仔细地了解一些其它情况，第一，他设计的服装，哪类好销售，他设计哪类服装见长？第二、生产工厂的加工利润有多大？他管理工厂的感觉和问题？第三、仔细了解他对设计、生产、销售方面的感受和经验。第四、服装经销商对这个城市的次要大街的服装陈列厅认知多少？经销商光顾的次数多少？第五、广东主要的服装集散地在哪里？一个小店的租金是多少？

根据他给我提供的信息，以及之前我对这个行业的理解及其它相关管理经验，我给出以下几点建议：

第一、明细自己的产品定位，到底为哪一类人群服务？做好减法，放弃设计设计不擅长的男装和童装，专注设计职业女装服装。那时专做职业女装的厂家比较少，而且职业女装利润高，款式相对标准；

第二、专注自己的定位，发挥自己长处，专注设计。把不擅长的事情交给专业人士来做，不要为一小点产品加工利润拖累自己，节省出更多时间，设计更多新款，靠新款赚取更多的利润；

第三、做好减法，转卖工厂，解放自己，将能力集中在设计上。将设计的产品委托其它工厂加工，让利其它工厂，将从日常的工厂管理中解放出来；

第四、做好减法，取消在城市次要大街上开设陈列厅的考虑，市中心的次要大街更本不是服装经销商光顾的地方，即使设立了，我们也无法吸引更多的经销商来光顾；

第五、做好加法，选择合适的销售渠道。在广东的主要服装集散地如虎门、沙溪、白马服装交易中心开设批发中心店，直接将产品推向众多服装经销商，扩大产品知名度；

这个老板在听取我的建议后，当月就采纳了我的建议，取消在城市次要大街开设陈列厅、转让工厂，在服装集散地开设批发中心，自己开始专注设计方面的工作。我再次见到他的时候，他的帕萨特汽车已经换成宝马了，自己也没有那么憔悴，精神焕发，在聊起生意来，已经不是苦水，全是经营心得了。

其实生意和生活是有相同之处的，我们要明白自己擅长什么，自己拥有什么资源，社会有什么资源可以用？社会是由分工的，把不擅长的事情，交给专业人士来做，自己做更专业的事情，做好工作的加减法，工作一定会有方向，工作也一定会更轻松。方向对了头，剩下的就是我们用正确的方法做正确的事。方向是目标，方法是实现目标的手段，方向重要，方法也重要。