梁德力：天高任鸟飞

一个同事曾经问我，做IT这个行业到底怎么样？这个行业很大，有外企IBM、HP，也有国内的企业联想，还有知名的软件公司用友、金蝶，当然还有众多的专业IT产品提供商。借用《北京人在纽约》中的一句话，“如果你爱一个人，就把它送到纽约，因为那里是天堂；如果你恨一个人，就把他送到纽约，因为那里是地狱。”，我想说，“如果你爱一个人，你就把他送到IT行业，因为那里是天堂；如果你恨一个人，就把他送到IT行业，因为那里是地狱。”

IT这个行业到底怎么样，不是我可以评价的。大家所看到的是，每个外企的IT人士都西装革履，从来都是皮鞋锃亮，一直都是那么充满自信，还有外企IT行业收入似乎也很高，这就是给大家的IT企业形象。我们姑且不谈对技术的要求，不谈对销售技能的要求，也不谈怎样陪客户烂醉如泥，只谈一点，就是对客户的反应速度，有时需要对客户的要求进行响应，一个团队通宵加班，工作至凌晨甚至早上七八点，这类故事不是一件两件，而是一年365天里经常发生的事情。即便如此，还要将准备好的标书及时送达客户，并精神饱满地准时参加开标过程，没有很好的体力，没有很好的团队合作精神，是很难在这个行业生存下去的。每一个成功的IT人事，都会给你讲出一大堆的辛酸故事。所以说很多人说，IT行业是一群年轻人，用他们的青春赌明天。

这个行业特点说明一件事情，一个行业一旦你适应了，他就是天堂，你会如鱼得水；而这个行业一旦你适应不了，他就是地狱，你会被西装革履压垮，被这个行业淘汰。要适应这样行业要求，我们就要掌握行业的能力要求，拿IT行业来说，我们既要适应这种节奏，承担起每天工作十几小时的负荷；还要有极强的学习能力，持续地学习不断更新的IT技术，什么早期的ERP系统，以及SOA技术，还有现在的云计算；还要适应客户的商业模式的变化，也要适应客户提出的新要求，用不同的解决方案去满足不同的客户需求；不但要学会和外企管理者打交道，还要学习和国企、民营企业沟通，既要学会按照外企的工作习惯工作，还要适应民企、国企的工作节奏；对于外企，我们可能按照一个规范去沟通，可能双方很快就会达成共识，但是对于民企、国企，有些事情可能快得出奇，有些事情可能慢的离谱，这就要求我们要有极大的耐心和付出，我们才可能达成最后的成交。

了解一个行业，熟悉一个行业，是需要一个人付出几年甚至一辈子的学习和努力的。或许我们不能只看到哪些在这个行业的人，他们的收获如何；或许我们更应该看到他们在这个行业里是如何播种的，如何耕耘的。或许我们向他们了解这个行业的规律，了解他们在这个行业的生存之道，我们就知道了自己如何去做，而不是去羡慕一个人，也不会去羡慕另外一个行业了。或许当我们可以陈述清楚这个行业的运作规律，可以如数家珍地陈述这个行业的管理特点，这个行业的优势，这个行业的问题，以及在这个行业需要的技能时，那时我们或许会有准确的感受。

一旦你没有掌握这些技术或者行业工作能力，这个行业也不会有你生存的空间。行业再大，但很难容纳下一个行业多余之人；行业再小，也会容下一个有一技之长之人。天高任鸟飞，海阔任鱼跃，不要在意在什么行业工作，或者在什么职位工作，要在意自己是否有足够的工作技能去接受行业或者职位的挑战。